| Làm giàu với kinh doanh online không dễ nhưng nếu bạn biết tận dụng thời cơ, chọn đúng sản phẩm, đúng thời điểm thì cơ hội thành công là rất lớn. Kinh doanh mỹ phẩm online hiện đang là hình thức kinh doanh được nhiều bạn trẻ lựa chọn để khởi nghiệp kinh doanh. Khi chất lượng cuộc sống ngày càng nâng cao thì nhu cầu làm đẹp càng cần thiết và phát triển hơn. Cùng với đó là sự phát triển mạnh mẽ của các trang mạng xã hội và các kênh bán hàng online cho phép mở shop hỗ trợ rất nhiều cho việc quảng bá và bán hàng trở nên hiệu quả hơn. Tuy nhiên, để thành công trong thị trường này không phải dễ dàng, nếu không biết cách bán mỹ phẩm online hiệu quả thì rất khó có thể tồn tại lâu dài. Vậy, kinh nghiệm khi tham gia thị trường này là gì? Cùng Gialaitrongtoi tìm hiểu ngay sau đây. Show
Vì sao kinh doanh online mỹ phẩm được đánh giá là nghề hot? - Nhu cầu mua mỹ phẩm tăng nhanh: Hầu như ai cũng có nhu cầu làm đẹp đặc biệt là nữ giới. Mỹ phẩm luôn là mặt hàng hot luôn được các chị em phụ nữ đặc biệt quan tâm và nhu cầu sử dụng ngày càng nhiều. Một số loại mỹ phẩm đang được chị em phụ nữ săn đón cũng như nhiều người kinh doanh như: Mỹ phẩm xách tay và đặc biệt là kinh doanh mỹ phẩm tự nhiên. - Bán hàng đơn giản: Chỉ cần bạn am hiểu kiến thức về mỹ phẩm làm đẹp kết hợp với nguồn hàng đa dạng trong ngành này là đã có thể bán hàng online mỹ phẩm tại Gia Lai hay bất tỉnh thành nào khác. - Tương tác dễ dàng với khách hàng: Không có hình thức kinh doanh nào có thể tương tác mạnh mẽ như kinh doanh online trên mạng. Chỉ với một chiếc máy tính hay một thiết bị di động có kết nối Internet là bạn đã có thể tìm kiếm và tương tác với khách hàng một cách dễ dàng. - Tiết kiệm chi phí đầu tư: Bạn không cần phải đầu tư cửa hàng, bạn chỉ cần vốn để có thể nhập mỹ phẩm về và bán hàng ngay lập tức. Với hình thức kinh doanh online bạn sẽ tiết kiệm được các chi phí đầu tư ban đầu như chi phí cho nhân viên, cửa hàng… Cách bán mỹ phẩm online hiệu quả giúp bạn dẫn đầu thị trườngĐể có thể nhanh chóng đạt được thành công khi kinh doanh mỹ phẩm online thì học hỏi kinh nghiệm từ những shop đi trước sẽ giúp bạn nhanh chóng bứt phá doanh thu, gặt hái được nhiều lợi nhuận. Xác định đúng đối tượng khách hàng khi mở shop mỹ phẩm onlineĐây là một bước rất quan trọng mà bất cứ chủ shop nào cũng cần phải thực hiện. Bởi khi làm điều này bạn sẽ biết được mình sẽ bán cái gì, bán cho ai, và bán như thế nào. Khi có được chiến lược bán hàng đầy đủ như vậy thì bạn đã được hơn 50% thành công. Tại sao cần xác định đối tượng khách hàng mục tiêu? Ở mỗi độ tuổi, tầng lớp và mức sống khác nhau thì nhu cầu của họ cũng khác nhau. Bạn không thể nào “chu toàn” cho tất cả mọi người. Chẳng hạn như sinh viên sử dụng mỹ phẩm phổ thông, dễ mua hơn. Đối với những người có nhiều tiền thì họ sẽ khắt khe hơn về thương hiệu và chất lượng sản phẩm. Vì vậy, khi xác định được bán sẽ bán hàng cho ai sẽ giúp bạn có chiến lược tiếp cận họ hiệu quả hơn. Các shop mỹ phẩm online uy tín và thành công hiện nay chính là bởi họ đã làm rất tốt việc này, xác định đúng tập khách hàng mục tiêu cho mình. Phải chọn được nguồn hàng tốt khi bán mỹ phẩm onlineCách bán mỹ phẩm online hiệu quả là bạn phải tìm được nguồn hàng tốt. Lúc này, bạn vừa có những mặt hàng chất lượng để cung cấp cho khách hàng, vừa có một nguồn hàng có giá hợp lý để đảm bảo đủ lợi nhuận duy trì hoạt động của cửa hàng. Vì vậy, đừng vội mở shop bán hàng trong khi chưa tìm được nguồn hàng chất lượng. Hãy cân nhắc thật kỹ để đưa ra quyết định sẽ nhập hàng từ đâu. Google có thể là một công cụ giúp bạn tìm kiếm các mối bỏ sỉ mỹ phẩm rất tốt. Bạn có thể so sánh giá và chất lượng của nhiều bên trước khi quyết định nhập hàng. Ngoài ra, các hội nhóm trên Facebook cũng là một nơi tìm kiếm nguồn hàng tiềm năng cho bạn. Ở đó có rất nhiều thương lái chuyên nhập hàng số lượng lớn từ nước ngoài về, chắc chắn sẽ có một người phù hợp với bạn. Marketing tốt là cách bán mỹ phẩm online không được bỏ quaThị trường mỹ phẩm online rất tiềm năng nhưng độ cạnh tranh cực kỳ cao. Vì vậy nếu bạn cứ ngồi yên mà chờ khách hàng tới thì không thể nào thành công được. Chủ động lên phương án tiếp cận khách hàng mục tiêu là chìa khóa thành công trong lĩnh vực này. Hiện nay, ngoài các hình thức quảng cáo truyền thống thì các kênh marketing online cũng mang lại rất nhiều hiệu quả. Một vài trong số đó có thể kể đến là: - Google Ads (bao gồm quảng cáo tìm kiếm và Google Shopping) - SEO - Facebook Ads - Instagram Ads - Tiktok Ads - Zalo Ads - Email marketing - … Có vô số hình thức quảng cáo online có thể đem lại khách hàng cho bạn. Hãy khảo sát xem đối tượng khách hàng mà shop nhắm tới tập trung ở nền tảng nào nhiều để triển khai các hoạt động tiếp thị cho hiệu quả. >> Hướng dẫn cách chào hàng mỹ phẩm online hiệu quả! Chăm sóc và tư vấn khách hàng chu đáoKhách hàng mua mỹ phẩm cần nhất là sự an tâm về chất lượng bởi mỹ phẩm bởi nó ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe của người sử dụng. Chính vì vậy, bạn cần xây dựng quy trình chăm sóc khách hàng tốt, đội ngũ tư vấn nhiệt tình để khách hàng có thể chọn mua được những sản phẩm phù hợp nhất, từ đó tạo được lòng tin với người mua. Lúc này, họ sẽ trở thành khách hàng trung thành của shop, tạo ra lợi nhuận lâu dài. Xây dựng các chương trình khuyến mãi hấp dẫnKhách hàng nào cũng thích được hưởng lợi, nếu nắm bắt được tâm lý này thì việc kinh doanh mỹ phẩm online sẽ trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Xây dựng những chương trình khuyến mãi vào những dịch đặc biệt trong năm như 8/3 hay 20/10, hoặc vào các dịp sinh nhật của shop, của khách hàng chính là cách giúp shop thúc đẩy doanh số. Chương trình khuyến mãi không chỉ đơn giản là giảm giá sản phẩm, thay vào đó, các chủ shop có thể cho khách hàng trải nghiệm những dòng sản phẩm mới, hay những món quà nhỏ như mặt nạ,... Chắc chắn khi làm như vậy, khách hàng dễ nhớ tới bạn nhiều hơn. Sau này khi cần chắc chắn sẽ tìm tới shop. Các kênh bán hàng cốt lõi cho shop kinh doanh mỹ phẩm1. Bán hàng qua FacebookMột trong những cách để bạn tiếp cận và bán hàng online dễ dàng nhất chính là thông qua mạng xã hội facebook phổ biến và có lượng người dùng lớn nhất hiện nay. Bán hàng online quan trọng là tạo niềm tin cho khách hàng. Vậy nên trang cá nhân facebook của bạn phải càng uy tín càng tốt, số lượng bạn bè và lượt theo dõi trên face càng lớn thì mức độ uy tín càng cao. Hãy thường xuyên kết bạn cũng như tương tác với những khách hàng mục tiêu của mình và việc cần làm sau đó là post đăng bài quảng cáo giới thiệu sản phẩm của bạn tới họ. Bên cạnh hình thức kinh doanh mỹ phẩm online thông qua trang cá nhân, bạn cũng có thể lập thêm fanpage để bán hàng . Hình thức này bạn không cần phải đi kết bạn mà có thể tiếp cận khách hàng ở mức độ rộng hơn, ở bất kỳ vị trí nào. Hình thức này là bạn vào những group đông người sau đó tìm cách đăng bài giới thiệu sản phẩm của mình lên. Tuy nhiên cách làm này hơi mất thời gian, phải mất công sức đi đăng bài nhiều group và có thể bị facebook chặn đăng bài lên group vì dính spam. 2. Bán hàng qua WebsiteLà kênh bán hàng phổ biến nhất hiện nay, một kế hoạch kinh doanh mỹ phẩm online hoàn hảo không thể thiếu website chuyên nghiệp. Một website đẹp và chuyên nghiệp sẽ mang đến cho bạn sự uy tín và niềm tin trong mắt khách hàng. Bên cạnh đó website còn là nền tảng để bạn phát triển các kênh bán hàng khác trên Internet. Từ đó giúp bạn gia tăng doanh số nhanh chóng. 3. Bán hàng qua ZaloĐây là một cách bán mỹ phẩm online hiệu quả. Với lượng người sử dụng chiếm tỷ lệ lớn trên thiết bị di động thì Zalo đang là một trong những kênh bán hàng khá hot. Bạn có thể đăng bài quảng cáo sản phẩm trên tài khoản cá nhân hay có thể tham gia vào zalo shop để tăng cơ hội tiếp cận khách hàng hơn. 4. Bán hàng qua InstagramCũng như facebook, zalo thì instagram là một trong những mạng xã hội lớn được người dùng sử dụng. Đăng bài quảng cáo trên insta cũng hiệu quả không kém facebook. Với hình thức này thì bạn cần phải hiểu rõ về sản phẩm và nên sử dụng chính sản phẩm bán để có những cảm nhận chân thật nhất tới khách hàng, từ đó tạo dựng uy tín niềm tin cho họ . 5. Sàn thương mại điện tửKhi nói đến kinh doanh mỹ phẩm online thì chắc chắn không thể bỏ qua các sàn thương mại điện tử. Lượng truy cập các sàn thương mại điện tử đã đạt con số hàng triệu mỗi ngày. Chính vì vậy, nếu bạn bỏ qua kênh bán hàng này là bạn đã bỏ lỡ hàng triệu khách hàng tiềm năng. Hiện nay các sàn thương mại điện tử lớn tại Việt Nam có thể kể đến là Shopee, Lazada, Sendo, Tiki. Đa số những sàn này đều có hỗ trợ nhà bán hàng tạo shop miễn phí. Ngoài ra, họ còn cung cấp rất nhiều tính năng hữu ích giúp bạn có thể nhanh chóng tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu. Bên cạnh đó, nếu muốn mở rộng tệp khách hàng ra quốc tế thì Ebay và Amazon chính là những lựa chọn hàng đầu dành cho bạn. Tuy nhiên, với các sàn thương mại điện tử nước ngoài thì sẽ có một số sự khác biệt, vì vậy nên tìm hiểu kỹ trước khi bắt đầu nhé. >> Hướng dẫn chi tiết cách bán hàng trên Amazon cho người mới! Bí quyết hữu ích giúp shop mỹ phẩm online tăng đơn hàngBạn nên thường xuyên đưa ra những chương trình khuyến mãi, giảm giá để kích thích nhu cầu mua hàng của khách hàng đồng thời để thu hút nhiều khách hàng biết tới shop online của bạn nhiều hơn. Một số hình thức mà rất nhiều shop, cửa hàng mỹ phẩm đang sử dụng trên facebook đó là mini game nhỏ và phần thưởng chính là sản phẩm của cửa hàng, yêu cầu khách hàng like, share bài viết thì khách hàng sẽ nhận được phần thưởng... Tâm lý của đa số khách hàng là thích khuyến mãi, giảm giá việc bạn đưa ra các chương trình khuyến mãi sẽ kích thích hành vi mua hàng. Hoặc đơn giản hơn bạn có thể cho những ưu đãi nhỏ như freeship, giảm giá khi mua nhiều sản phẩm trở lên. Đây là bí quyết cực kỳ hiệu quả giúp shop mỹ phẩm của bạn bán được nhiều đơn hàng đem về nhiều lợi nhuận hơn. Đồng nhất các kênh bán hàng để dễ dàng quản lý hơn trong việc đồng nhất hình ảnh, giá cả số lượng sản phẩm còn. Từ có có chiến lược nhập xuất hàng cho phù hợp. Trên đây là cách bán mỹ phẩm online hiệu quả mà Gialaitrongtoi muốn chia sẻ đến bạn. Hy vọng với những kinh nghiệm này, mọi người biết mình nên bắt đầu từ đâu, cần tránh những công việc gì để kinh doanh mỹ phẩm online đạt lợi nhuận cao nhất. Chúc bạn thành công! |
