Mặc dù chỉ là “tân binh” trên thị trường di động nhưng những gì Oppo làm được cho tới nay khá ấn tượng. Năm 2017 vừa qua là một năm được đánh giá là thành công của Oppo khi họ đã bứt phá rất mạnh mẽ, vượt qua cả những đối thủ sừng sỏ, để sở hữu mức thị phần lớn trong ngành mà nhiều hãng smartphone phải ao ước. Đặc biệt, ở Việt Nam, Oppo chỉ chịu đứng sau duy nhất “ông lớn” Samsung trong cuộc chiến thị phần. Bí quyết thành công của Oppo liệu có gì đặc biệt? Hãy cùng phân tích chiến lược marketing mix của Oppo để tìm ra câu trả lời.
Chiến lược marketing của oppo ( Ảnh : wikipedia )
Oppo Electronics Corp là nhà sản xuất điện từ từ Trung Quốc, có trụ sở đặt tại Quảng Đông, được sáng lập bởi Tony Chen vào năm 2004. Oppo tham gia vào thị trường điện thoại di động vào năm 2008 và tiến vào thị trường Việt Nam vào năm 2013. Với trọng tâm là thị trường Trung Quốc và Đông Nam Á, Oppo tự tin nêu cao mong muốn “vượt mặt” các ông lớn Samsung, Apple tại thị trường này và vươn xa trên thế giới.
Bạn đang đọc: Chiến lược marketing của Oppo? Marketer học được gì từ nó?
Từ khi xâm nhập vào thị trường điện thoại di động, Oppo không ngừng vận dụng những công nghệ tiên tiến mới nhất, chất lượng tốt nhất và loại sản phẩm thân thiện với người dùng nhất. Oppo là tên thương hiệu đã được đăng kí trên 140 nước trên quốc tế, cung ứng cho người mua những mẫu sản phẩm được nhiều chuyên viên số 1 đánh giá cao .
Oppo là công ty đứng vị trí số 1 tại Trung Quốc trong việc thiết kế xây dựng nổi tiếng tên thương hiệu với những mẫu sản phẩm có chất lượng cao. Trong phân khúc điện thoại di động, nhóm người mua tiềm năng chính là người mua trẻ, đặc biệt quan trọng là nữ. Sản phẩm Oppo có mẫu mã những đường nét mỏng dính, cụ thể tương thích với nhu yếu của phái nữ. Đặc biệt, điện thoại cảm ứng Oppo tập trung chuyên sâu vào nâng cao chất lượng camera, ship hàng cho việc “ selfie ” của giới trẻ. Oppo cố gắng nỗ lực tạo sự độc lạ với những mẫu sản phẩm khác của đối thủ cạnh tranh trên thị trường bằng cách chứng minh và khẳng định loại sản phẩm của họ là “ selfie expert ” – “ chuyên viên selfie ” .
OPPO khi vào Nước Ta là một hãng điện thoại cảm ứng nhỏ với những dòng điện thoại thông minh tầm trung, nếu so với những “ ông lớn ” trong ngành smartphone như Samsung hay LG thì không hề có lợi thế. Tuy nhiên, xác định của OPPO lại rất độc lạ “ Camera Phone ” – Điện thoại chụp ảnh selfie. Định vị này không chỉ đánh đúng tâm ý của tập người mua tiềm năng của OPPO ( những bạn trẻ từ 16 đến 22 ) với thói quen chụp ảnh “ tự sướng ” liên tục, mà còn trở thành lợi thế cạnh tranh đối đầu mũi nhọn của điện thoại cảm ứng .
>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Sony
Nhưng khác với Sony, OPPO còn phong cách thiết kế loại sản phẩm đánh vào thời trang và phong thái với sắc tố tinh xảo, phong phú, mẫu điện thoại thông minh lịch sự nhưng tươi tắn. Điều này khiến cho OPPO còn là một hãng điện thoại cảm ứng đang đưa đến cho người dùng một lối sống tân tiến .
Chiến lược loại sản phẩm của oppo ( Ảnh : toplist ) Các loại sản phẩm của Oppo điển hình nổi bật và hút khách nhất lúc bấy giờ là Oppo F1 Plus, Oppo F1, Oppo F1s, Oppo Neo7, Oppo A39, Oppo R7s, Oppo A37, Oppo N1, Oppo Mirror 5. Các mẫu sản phẩm của Oppo có những ưu điểm khá lớn, chiếm được tình cảm của hầu hết người mua. Thứ nhất, Oppo có loại sản phẩm được phong cách thiết kế rất thích mắt, thời thượng, đậm chất ngầu, có những đặc thù riêng, có những điểm nhấn độc lạ nên được giới trẻ rất ưu thích. Thứ hai, điện thoại thông minh Oppo có thông số kỹ thuật cao, màn hình hiển thị cảm ứng với độ nhạy tốt, độ phân giải màn hình hiển thị cao, thuận tiện sử dụng với hệ quản lý và điều hành Android . Ngoài ra, Oppo cũng thực thi tốt dịch vụ hỗ trợ sản phẩm tư vấn người mua Trên website của Oppo, Oppo chứng minh và khẳng định người mua là cốt lõi kinh doanh thương mại và làm người mua hài lòng và thỏa mãn nhu cầu là tiền đề cho sự sống sót của công ty .
Oppo còn chiếm hữu những chiếc smartphone rất độc lạ. Điển hình là OPPO N1 với camera xoay đã từng một thời làm nhiều người mê mệt, hay như mẫu OPPO R5 với độ mỏng dính chỉ 4.85 mm lại còn có tính năng sạc nhanh VOOC. Trước đó, OPPO đã chinh phục được nhiều người mua không dễ chiều trải qua hai chiếc flagship Find 5 và Find 7 với thông số kỹ thuật “ khủng ” thời bấy giờ .
Oppo F1 từng là mẫu sản phẩm điển hình nổi bật của oppo ( Ảnh : toplist )
Có thể thấy, Oppo dùng kế hoạch “ định giá mẫu sản phẩm thấp để dẫn người mua ”. Oppo luôn đưa ra mức giá thấp hơn 20 % so với những smartphone cùng loại bằng cách sử dụng kênh cấp 1, cấp 2 để bán ra thị trường với mức giá thấp nhất hoàn toàn có thể, tạo tâm ý mê hoặc người mua. Sở hữu một chiếc smartphone với tính năng và mẫu mã tựa như mà chỉ cần bỏ ra mức giá thấp hơn 20 %, có người mua nào không muốn ? Tuy giá rẻ hơn, nhưng chất lượng của điện thoại thông minh Oppo vẫn được giới trình độ đánh giá cao. Oppo muốn thực thi kế hoạch với mức giá tầm trung để chiếm hữu điện thoại thông minh thông số kỹ thuật cao, hình dáng đẹp để hoàn toàn có thể thuận tiện thuyết phục nhóm người mua tiềm năng .
Chiến lược giá rẻ của Oppo liệu có đi ngược lại với tâm ý coi hàng Trung Quốc là rẻ và kém chất lượng của người Nước Ta ? Không hề. Oppo luôn chú ý quan tâm và tập trung chuyên sâu kiến thiết xây dựng tên tuổi, PR tên thương hiệu, tạo thiện cảm với công chúng và tạo uy tín về một tên thương hiệu điện thoại di động giá rẻ và vẫn cung ứng đủ mong ước và nhu yếu của người dùng. Hơn nữa, mẫu sản phẩm Oppo luôn được định giá lẻ, ví dụ như Oppo F1 có giá 5.490.000, tạo tâm ý cho người mua cảm thấy giá rẻ và ra quyết định hành động mua nhanh hơn dù không chênh lệch 5.500.000 là bao nhiêu .
>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Apple
Oppo đã chứng tỏ mình là tên thương hiệu toàn thế giới khi Open ở rất nhiều nước và những mẫu sản phẩm của Oppo đều có sẵn ở 21 nước trên quốc tế từ châu Phi, Nam Á, Châu Âu, châu Úc và Mỹ. Ngoài trụ sở chính tại Quảng Đông, Oppo còn có những trụ sở theo từng khu vực để hoàn toàn có thể nghiên cứu và điều tra và bán hàng theo sở trường thích nghi và nhu yếu tương thích với văn hóa truyền thống từng quốc gia như OPPO Bangladesh, OPPO Pakistan, OPPO Sri Lanka, OPPO India, OPPO Thailand, OPPO Vietnam, OPPO Malaysia, OPPO Philippines, OPPO Myanmar và OPPO Trung Quốc .
Tại Nước Ta, Oppo sử dụng kênh cấp 1 để mức giá bán ra rẻ nhất hoàn toàn có thể. Oppo thực thi kế hoạch độ phủ thị trường lớn : có mạng lưới phân phối chi chít, tập trung chuyên sâu nhiều ở những khu vực tập trung chuyên sâu nhiều những người mua tiềm năng như gần những trường ĐH, cao đẳng, rạp chiếu phim, …
Oppo phủ sóng những shop trên toàn nước ( Ảnh : bacninhvn )
Xem thêm bài phân tích về chiến lược thương hiệu:
Oppo là tên thương hiệu rất nhạy bén và tập trung chuyên sâu vào kế hoạch marketing mix. Họ sử dụng phối hợp và phong phú rất nhiều kênh và phương pháp marketing để thiết kế xây dựng tên thương hiệu một cách thành công xuất sắc .
Một trong những chiến lược marketing mix của Oppo mang lại hiệu quả cao nhất chính là sử dụng đại sứ thương hiệu. Mỗi đại sứ thương hiệu của Oppo sẽ có “nhiệm vụ” đánh vào một phân khúc khách hàng khác nhau.
Nếu quan sát kỹ, tất cả chúng ta sẽ thấy OPPO đang lôi cuốn được rất nhiều nghệ sĩ tên tuổi trong làng vui chơi châu Á làm đại sự tên thương hiệu cho họ, từ G-Dragon, Dương Mịch và Lee Min Ho. Còn riêng ở Nước Ta không chỉ có Sơn Tùng M-TP mà còn có rất nhiều đại sứ tên tuổi khác là Hồ Ngọc Hà, Tóc Tiên, Noo Phước Thịnh hay Chi Pu. Tất cả những nhân vật này đều là đại sứ tên thương hiệu của OPPO Nước Ta, nhưng mỗi người lại có trách nhiệm riêng cho từng phân khúc nhất định .
Ví dụ, Sơn Tùng M-TP gần đây gắn liền với chiếc OPPO F1s nằm trong tầm giá 6 triệu đồng. Đây là phân khúc chủ yếu quan trọng nhất của OPPO, và họ đang dùng vị “ tướng ” tốt nhất của mình để đánh vào phân khúc này .
Sơn Tùng MTP gắn liền với những chiếc điện thoại OPPO (Ảnh: minhoangmobile)
Xem thêm: Top 8 quạt hơi nước Nakami chính hãng chất lượng đáng mua nhất
Còn như Hồ Ngọc Hà thì sao ? Hồ Ngọc Hà quảng cáo cho chiếc OPPO F1s Plus có giá bán gần 10 triệu đồng, hoàn toàn có thể coi là thuộc phân khúc đắt tiền. Hình ảnh cô ca sĩ này luôn gắn với sự sang trọng và quý phái, quý phái, nên tương thích với lớp người mua có 10 triệu đồng mua điện thoại thông minh .
Hồ Ngọc Hà là đại sứ tên thương hiệu cho chiếc Oppo F1 Plus ( Ảnh : oppomobile )
Ở mặt ngược lại Chi Pu – cô nàng chính là hình mẫu cho đối tượng người dùng người mua tuổi teen, vốn chỉ có hầu bao hạn hẹp. OPPO A39 do Chi Pu làm đại sứ tên thương hiệu có giá khoảng chừng 4 triệu đồng, vậy là người mua teen hâm mộ Chi Phu mua được .
Chi Pu trở thành đại sứ tên thương hiệu cho chiếc OPPO A39 ( Ảnh : oppomobile )
Có thể thấy, OPPO chia những dòng loại sản phẩm của mình thành nhiều phân khúc để tiếp cận được tối đa tập người mua. Từ đó, với từng nhóm đối tượng người dùng khác nhau, nhãn hàng sẽ phải chọn nhân vật tương thích với sở trường thích nghi, ví tiền, cũng như nhu yếu của tập người mua đấy .
Một trong những kế hoạch của Oppo là chạm mặt người mua “ càng nhiều càng tốt ”. Khán giả chắc rằng đã quen mặt với Oppo trong tư cách là nhà hỗ trợ vốn, Open với tần suất xum xê trên những đài truyền hình Quốc gia như VTV3. Các chương trình có lượng người xem phần đông như “ Bố ơi, mình đi đâu thế ”, “ The Remix – Hòa âm ánh sáng ”, “ Táo quân năm ngoái ”. Những ai yêu thích Sơn Tùng, chắc cũng không bỏ lỡ được bộ phim chiếu rạp, cháy vé vào năm năm ngoái như “ Chàng trai năm ấy ”. Tần suất Open ở những kênh truyền hình Quốc gia như vậy, người mua trên cả nước không thể nào không biết đến tên thương hiệu này .
Hơn nữa, Oppo còn Open trong những sự kiện như Heartbeat : Liveshow ghi lại chặng đường 10 năm của Mỹ Tâm và sự kiện Color Me Run rất “ hot ” trong giới trẻ .
Rất nhiều chương trình được OPPO hỗ trợ vốn ( Ảnh : oppomobile )
Oppo còn chinh phục người mua bằng cách sản xuất những phim ngắn cảm động, mê hoặc, đánh đúng tâm ý từng nhóm người mua tiềm năng .
Ví dụ như phim ngắn “Âm bản” với sự góp mặt của Kiều Trinh và Đại sứ thương hiệu Sơn Tùng. Bộ phim với nội dung nhẹ nhàng: “Khi tưởng rằng thế gian chẳng ai hiểu mình, bên cạnh Phương Xù vẫn còn đó một người chở che, bảo vệ. “Diện sắc Đen, không có cánh, không bất tử”, nhưng sức mạnh nào từ chàng Thiên sứ Sơn Tùng M-TP đã khiến cô bé “Cừu Đen” lột xác?”. Nội dung khá dễ thương và hình ảnh phim cũng rất đẹp khiến trong chỉ 1 đêm đã có hơn 3 triệu lượt xem.
Không chỉ dừng lại ở đối tượng khách hàng trẻ tuổi, khi lấn sân sang phần khúc trung bình cao và cao OPPO còn cho ra quảng cáo “Làm cha cần cả đôi tay” khiến cho cư dân mạng khen ngợi hết lời.
>>> Có thể bạn quan tâm: Tổng hợp các chiến lược marketing của các thương hiệu nổi tiếng
Kết luận
Oppo ngày càng chứng tỏ bản lĩnh của mình khi có những đường đi nước bước đầy tính toán và thông minh trong chiến lược marketing mix của Oppo. Năm nay, khi các đối thủ như lớn như Apple, Samsung, hay thậm chí như Xiaomi, Huawei đang tăng tốc, liệu Oppo sẽ làm gì để có thể đột phá hơn?
Loan Nguyen – Marketing AI
4.5 / 5 – ( 4 bầu chọn )
Source: //seotoplist.net
Category: Đánh giá