Trang này được in vào Mar 23, 2022. Để lấy phiên bản hiện tại, vui lòng truy cập https://help.shopify.com/vi/manual/products/dropshipping/creating-a-product-line/pricing-your-products. Show
Khi thêm sản phẩm từ đơn vị cung ứng vào cửa hàng Shopify, bạn cần thiết lập giá sản phẩm của riêng bạn. Để có lợi nhuận từ việc bán những sản phẩm này, bạn cần chọn giá cao hơn mức giá đơn vị cung ứng thu của bạn. Giá đơn vị cung ứng thu của bạn được gọi là chi phí sản phẩm. Ví dụ: Nếu đơn vị cung ứng bán cho bạn một chiếc gối sofa giá 60.000 đồng, chi phí sản phẩm của chiếc gối sofa là 60.000 đồng. Lợi nhuận của bạn là giá trị chênh lệch giữa chi phí sản phẩm và giá sản phẩm bạn tính cho khách hàng Chiến lược định giá sản phẩmCân nhắc những điểm sau đây khi định giá sản phẩm:
Ví dụ: Đặt giá cho dòng sản phẩmTrang là người chơi trống chuyên nghiệp. Cô thường làm video hướng dẫn những người mới bắt đầu chơi trống. Cô cũng muốn thử bán dùi trống trên trang web của mình để xem liệu có thể kiếm tiền từ lưu lượng truy cập trực tuyến mà các video của cô mang lại hay không. Cô tìm được ba loại dùi trống phù hợp với người mới bắt đầu chơi trống. Cô quyết định thử nghiệm doanh nghiệp bán dùi trống của mình trong một tháng. Trang cần cân nhắc những thông tin sau:
Chi tiết chi phíTrang phải trả chi phí hằng tháng bất kể doanh thu của cô ấy. Cô ấy cũng phát sinh thêm chi phí mỗi khi bán được hàng. Cô phải trả các chi phí cố định sau đây trong tháng:
Tổng chi phí cố định của Trang mỗi tháng là 1.680.000 đồng. Mỗi lần Trang bán được hàng, cô ấy sẽ phải trả thêm chi phí khác nhau tùy thuộc vào sản phẩm được đặt hàng. Trong 50 đơn hàng, Trang hy vọng sẽ có 25 cặp dùi trống gỗ mại châu, 20 cặp dùi trống gỗ phong và 5 cặp dùi trống gỗ cây sồi. Cô ấy kỳ vọng có những chi phí khả biến sau đây trong tháng:
Tổng chi phí khả biến của Trang là 3.800.000 đồng. Cộng với chi phí cố định 1.680.000 đồng, cô ấy hy vọng tổng chi phí sẽ là 5.480.000 đồng. Một số doanh nghiệp có thể cần tính cả phí giao dịch và phí thẻ tín dụng vào giá, đây là tính toán nâng cao. Để tìm hiểu thêm, tham khảo Tính cả phí giao dịch và phí thẻ tín dụng Chi tiết lợi nhuậnVì Trang muốn kiếm được 4.000.000 đồng trong tháng này và hy vọng tổng chi phí là 5.480.000 đồng trong tháng, cô ấy cần kiếm được 9.480.000 đồng trong tháng này để đạt được mục tiêu. Trang hy vọng bán được 50 sản phẩm, có nghĩa là cô cần bán dùi trống ở mức giá trung bình 189.600 đồng để đạt được mục tiêu 9.480.000 đồng. Trang muốn dùi trống gỗ mại châu là sản phẩm rẻ nhất để cạnh tranh. Cô ấy muốn bán loại dùi trống này với giá 140.000 đồng. Điều này có nghĩa là số tiền 49.600 đồng còn lại cần được thêm vào dùi trống gỗ phong và gỗ cây sồi. Nếu Trang bán dùi trống gỗ mại châu với giá 140.000 đồng và bán được 25 cặp, cô ấy sẽ kiếm được 3.500.000 đồng trên mục tiêu 5.480.000 đồng và chỉ cần thêm 5.980.000 đồng nữa. Để kiếm được 5.980.000 đồng từ 25 đơn hàng còn lại, dùi trống gỗ phong và gỗ cây sồi phải có mức giá 239.200 đồng. Những điều cần cân nhắc về tiếp thịMột phần trong chiến dịch tiếp thị của Trang là chào bán dùi trống gỗ mại châu ở mức giá 100.000 đồng cho 5 người mua hàng đầu tiên. Dựa trên giá và lợi nhuận hiện tại, ưu đãi này sẽ làm giảm 200.000 đồng lợi nhuận. Để vẫn có thể đạt được mục tiêu, Trang cần kiếm lại 200.000 đồng trong những đơn hàng còn lại nhưng cô ấy không muốn tăng giá dùi trống gỗ mại châu. Trang cần kiếm thêm 200.000 đồng trong 25 đơn hàng dùi trống còn lại, dẫn tới việc tăng 8.000 đồng trên mỗi đơn hàng và tăng giá lên 247.200 đồng. Giá cuối cùngSau khi cân nhắc tất cả mọi thứ, Trang quyết định giá sản phẩm của mình như sau:
Trang biết rằng tất cả những tính toán này đều dựa trên ước tính của riêng cô. Sau khi hết tháng, cô rất có thể sẽ cần tính toán lại giá và xem nên làm thế nào trong tháng tiếp theo dựa trên doanh số của cửa hàng trong tháng đầu tiên. Tính cả phí giao dịch và phí thẻ tín dụngPhí giao dịch và phí thẻ tín dụng là các chi phí khả biến có thể cân nhắc khác. Bạn cần áp dụng một chút kiến thức toán học vào quá trình xác định mức giá sản phẩm nếu muốn thêm những khoản phí này. Thông thường, các doanh nghiệp sẽ tăng giá để tính cả những khoản phí này nếu cần đạt được mức lợi nhuận cụ thể và hầu hết các doanh nghiệp không thêm những khoản phí này. Tuy nhiên, bạn cần biết được chi phí này nếu biên lợi nhuận của bạn ở mức rất thấp. Sử dụng công thức sau để tính giá bao gồm những khoản phí nêu trên: x - z(x) - b = y.
Ví dụ: Giả sử bạn tính toán rằng giá 10 USD sẽ bao gồm chi phí và kỳ vọng lợi nhuận của bạn. Nếu bạn có một khoản phí giao dịch là 2,9% + 30 cent, công thức của bạn sẽ là x - 0.029x - 0.3 = 10, kết quả là giá 10,61 USD. Các bước thực hiện:
Theo phép tính này, bạn cần tính giá 10,61 USD để bù đắp khoản phí thẻ tín dụng với mục đích nhận được 10 USD doanh thu. Không quan trọng bạn bán sản phẩm gì. Việc định giá sản phẩm luôn là một việc khó. Để định giá chính xác, bạn cần phải xem xét rất nhiều điều: Giá bán không được quá cao, cũng không được quá thấp so với giá trên thị trường. Giá bán phải được người mua chấp nhận. Giá bán phải bao gồm tất cả chi phí và phải tạo ra lợi nhuận. Định giá sản phẩm là gì?Giá là số tiền mà khách hàng phải trả cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Định giá là việc thiết lập giá bán cho sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Định giá sản phẩm là nghệ thuật xây dựng giá trị sản phẩm tương xứng với số tiền khách hàng tiềm năng sẵn sàng chi trả. Trước khi định giá cho sản phẩm, bạn phải biết chi phí vận hành doanh nghiệp. Để xác định chi phí vận hành doanh nghiệp là bao nhiêu, hãy tính toán tất cả chi phí của doanh nghiệp như: thuê tài sản, trả nợ vay, hàng tồn kho, tiền lương, tiền hoa hồng. Đừng quên thêm các chi phí giảm giá, hàng hóa bị hư hỏng, chiết khấu cho nhân viên, giá vốn và lợi nhuận mong muốn vào danh sách chi phí. Các loại chi phí cấu thành giá sản phẩmChi phí cố định Cho dù khối lượng bán ra là bao nhiêu, các chi phí này phải được đáp ứng hàng tháng. Chi phí cố định bao gồm tiền thuê nhà hoặc trả tiền thế chấp, khấu hao tài sản cố định (chẳng hạn như ô tô và thiết bị văn phòng), tiền lương, bảo hiểm, tiện ích,…. Các chi phí này không thay đổi, bất kể doanh thu của công ty tăng hay giảm. Chi phí biến đổi Đây là những khoản chi phí có thể bán được biến động từ tháng này sang tháng khác liên quan đến doanh số bán hàng và các yếu tố khác, chẳng hạn như chi phí dành cho khuyến mại, sự thay đổi giá của vật tư, tiền hoa hồng, đồ dùng văn phòng, in ấn, quảng cáo,…. Khi ước tính chi phí biến đổi, hãy sử dụng số liệu trung bình dựa trên ước tính của tổng hàng năm. Giá vốn hàng bán Là chi phí nhập sản phẩm để bán lại hoặc chi phí sản xuất sản phẩm. Phí vận chuyển và giao hàng thường được bao gồm trong giá vốn. Giá vốn là chỉ số quan trọng trong báo cáo tài chính vì nó cung cấp thước đo tỷ suất lợi nhuận gộp khi so sánh với doanh thu. Đây là một thước đo quan trọng để đo lường khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu. Khi nào là thời điểm thích hợp để định giá sản phẩm?Việc định giá đòi hỏi thời gian và nghiên cứu thị trường kỹ lượng. Tuy nhiên nhiều chủ doanh nghiệp coi việc định giá là một lần và “hy vọng giá của mình tốt nhất”. Cách làm như vậy khiến rủi ro khó nắm bắt hoặc lợi nhuận không cao như kỳ vọng. Hãy cân nhắc việc định giá lại sản phẩm khi bạn gặp các trường hợp sau:
Các phương pháp định giá sản phẩmPhương pháp cộng chi phíGiá bán = Tổng chi phí + lợi nhuận kỳ vọng
Trông có vẻ ổn. Tuy nhiên, bạn nên tránh sử dụng phương pháp này vì một số lý do. Trước hết, rất khó xác định được chính xác chi phí thực tế, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp mới khởi sự chưa có nhiều kinh nghiệm hoạt động. Các doanh nghiệp mới thành lập thường không biết đánh giá chi phí phát triển sản phẩm thực tế. Do đó vô cùng lúng túng trong việc đặt giá cho sản phẩm dịch vụ của mình. Thứ hai, định giá thấp có thể khiến doanh nghiệp bị hạn chế luồng tiền một cách không cần thiết. Định giá cao khiến khách hàng e dè khi mua. Thứ ba, khi định giá thấp, cầu về sản phẩm có thể vượt quá năng lực sản xuất của doanh nghiệp dẫn đến “vỡ trận”. Khi định giá cao, sản phẩm khó tiêu thụ, lâu dần khiến dây chuyền sản xuất dư thừa lao động. Thứ tư, việc định giá thấp có thể gây khó khăn cho việc nâng giá lên sau này. Định giá theo nhu cầuPhương pháp này được xác định bởi sự kết hợp tối ưu giữa khối lượng và lợi nhuận. Các sản phẩm thường được bán thông qua các nguồn khác nhau (đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ) với các mức giá khác nhau. Đại lý bán buôn có thể nhập số lượng lớn hơn đại lý bán lẻ, dẫn đến việc giá nhập thấp hơn. Doanh số của họ đến từ việc bán được nhiều sản phẩm có giá thấp. Ngược lại, đại lý bán lẻ không thể mua, dự trữ và bán một số lượng lớn sản phẩm như đại lý bán buôn. Vì vậy, họ thường phải nhập hàng với giá cao hơn. Đây là lý do tại sao các đại lý bán lẻ tính giá cao hơn cho khách hàng. Định giá theo phương pháp này đòi hỏi bạn phải tính toán chính xác mức giá nào với khối lượng bao nhiêu sẽ tạo ra lợi nhuận tối ưu. Định giá cạnh tranhĐịnh giá cạnh tranh thường được sử dụng khi có một mức giá thị trường được thiết lập cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Ví dụ: nếu các đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính 6 triệu đồng cho một khóa học kỹ năng bán hàng, thì đó chính là giá bạn nên đưa ra . Định giá cạnh tranh được sử dụng thường xuyên nhất trong các thị trường có sản phẩm hàng hóa khó phân biệt với sản phẩm khác. Nếu có một công ty lớn trên thị trường, thường được gọi là công ty dẫn đầu thị trường, công ty đó thường sẽ đặt mức giá mà các công ty khác, nhỏ hơn trong cùng thị trường đó sẽ buộc phải tuân theo. Để sử dụng định giá cạnh tranh một cách hiệu quả, bạn cần nghiên cứu giá mà các đối thủ cạnh tranh đã thiết lập để tìm ra mức giá tối ưu cho mình. Nếu bạn muốn bán giá cao hơn đối thủ, hãy tặng thêm cho khách hàng các gói bảo hành hoặc dịch vụ chăm sóc mà đối thủ chưa có. Tóm lạiĐể đưa được sản phẩm thâm nhập thị trường, bạn cần có một mức giá cụ thể. Mức giá này phải đảm bảo bao gồm các loại chi phí và tạo ra được lợi nhuận. Có 3 phương pháp để định giá sản phẩm là : Cộng chi phí, định giá theo nhu cầu và định giá cạnh tranh. Phương pháp định giá tốt nhất là tìm hiểu thị trường và xác định một mức giá hợp lý dựa trên các sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh cung ứng và sản phẩm của bạn được định vị như thế nào (quyết định giá trị cảm nhận của khách hàng về sản phẩm của bạn). |