Nên làm môi giới bất động sản tự do hay vào làm cho một công ty nào đó? Một câu hỏi không chỉ đơn giản với câu trả lời nên làm cái này hay nên làm cái kia. Cần cân nhắc kỹ lưỡng, thiệt hơn, sự phù hợp với bản thân mỗi người trước khi quyết định nên làm cái nào. Show
Làm môi giới bất động sản tự do hay làm cho công ty thì bạn cần phải bỏ công sức, sự chuyên tâm, kiên trì và tính kỷ luật để đạt được kết quả như kỳ vọng. Bài viết dưới đây sẽ cung cấp cho các bạn các định nghĩa cơ bản thế nào là môi giới bất động sản tự do và môi giới bất động sản công ty. Và, các phân tích khách quan, so sánh thiệt – hơn giữa làm môi giới tự do và công ty để bạn có được sự lựa chọn chính xác hơn. Môi giới bất động sản tự do là gì?Môi giới bất động sản tự do được hiểu là người làm công việc môi giới bất động sản hoạt động một cách độc lập. Nghĩa là làm việc một mình và không làm cho bất kỳ công ty môi giới bất động sản nào. Người môi giới hoạt động như cộng tác viên cho các chủ đầu tư/ chủ nhà/ sàn giao dịch bất động sản. Môi giới bất động sản cho công ty là gì?Môi giới bất động sản cho công ty được hiểu là người làm công việc môi giới bất động sản hoạt động dưới hình thức là nhân viên chính thức của một công ty bất động sản. Nghĩa là, người môi giới bất động sản sẽ được quản lý, điều hành, phân công công việc, trả lương, báo cáo, … theo quy định của công ty bất động sản.  Làm môi giới bất động sản tự do hay công ty?Không có bất kỳ câu trả lời chính xác nào cho hoàn cảnh và điều kiện của bạn. Bởi vì bạn là người trong cuộc, người hiểu bản thân mình nhất. Hiểu bản thân mình có những nguồn lực nào, sở trường, sở thích, niềm tin, sự khao khát, … và cả những khó khăn, điểm yếu, rào cản. Vì vậy, không ai có thể trả lời chính xác câu hỏi này cho ngoại trừ chính bạn. Bạn cần tự tìm hiểu, xin lời khuyên từ bạn bè, chuyên gia, sau đó thử nghiệm và đưa ra quyết định là nên làm bất động sản tự do hay làm cho công ty. Tuy nhiên, các so sánh thiệt – hơn và thành – bại dựa vào thực tế giữa làm tự do và công ty trên thị trường bất động sản Việt Nam, thì chúng ta nhận thấy rằng “Nên làm môi giới bất động sản cho công ty”. Trong kinh doanh, làm ăn thì nên “Buôn có hội, bán có phường”. Hãy cùng JHouse đi tìm câu trả lời thuyết phục cho việc “nên làm môi giới bất động sản cho công ty” bằng cách phân tích khách quan và so sánh các ưu nhược điểm với làm tự do. Để từ đó cung cấp cho bạn những thông tin hữu ích, giúp bạn đưa ra câu trả lời phù hợp với hoàn cảnh của mình. 8 câu trả lời thuyết phục – JHouse dành riêng cho bạn1. Môi giới bất động sản công ty được “sử dụng tên và uy tín thương hiệu công ty”Chúng ta thấy những câu này có quen quen không “Em làm việc cho công ty A”, “Em đang làm nhân viên sale cho thuê căn hộ tại công ty B”, … Công ty A hay Công ty B là một thương hiệu. Và người môi giới bất động sản làm việc cho công ty A hay B được quyền sử dụng tên công ty để tiến hành các giao dịch bất động sản hợp pháp với người mua/ bán/ cho thuê/ chuyển nhượng. Điều tuyệt vời mà làm môi giới cho công ty mang lại là được sử dụng tên và uy tín thương hiệu công ty để đi giao dịch với khách hàng. Được làm việc ở những công ty lớn, công ty uy tín là một điều vinh hạnh của người môi giới. Có những công ty uy tín đến độ, khách hàng hoàn toàn bỏ qua một vài bước điều tra cơ bản về sản phẩm và pháp lý để đi thẳng đến bước thương thảo và mua hàng. Làm môi giới tự do không nhận được sự hỗ trợ hữu hình từ tên thương hiệu và hữu hình uy tín thương hiệu như làm cho một công ty. Đối với những bạn mới chập chững bước chân vào nghề môi giới bất động sản với những bỡ ngỡ, non kinh nghiệm và kỹ năng, thiếu mối quan hệ, thiếu người dẫn dắt, … Thì việc tạo ra sức ảnh hưởng và nhận biết bản thân bằng cách sử dụng tên và uy tín thương hiệu của một công ty bất động sản nào đó là điều cực kỳ cần thiết. Tên và uy tín thương hiệu công ty được ví von như là đôi cánh sải dài cho người môi giới. Làm việc cho một công ty bất động sản uy tín được xem như đứng trên vai người khổng lồ để vươn cánh tay xa hơn và nhanh hơn đến với khách hàng. 2. Môi giới bất động sản công ty có “Đa dạng sản phẩm” hơn môi giới tự doKhông thể phủ nhận công ty bất động sản luôn có nguồn sản phẩm đa dạng và nhiều hơn các bạn làm môi giới tự do. Đây là một sự thật mà tất cả chúng ta đều công nhận. Các công ty bất động sản từ cho thuê, mua – bán sơ cấp cho đến thứ cấp đều có đội ngũ lấy thông tin sản phẩm và thiết lập mối quan hệ mật thiết với chủ nhà/ nhà đầu tư/ người mua. Chính vì thế, công ty luôn có giỏ hàng/ sản phẩm đa dạng, nhiều loại và được cập nhật liên tục. Nhân viên môi giới không cần phải tự mình đi tìm sản phẩm. Điều này giúp tiết kiệm thời gian, chuyên môn hóa công việc và tạo ra hiệu quả cao. Làm môi giới tự do hay công ty đều cần phải kết nối giữa người mua – bán, thuê – cho thuê. Bạn có nhiều khách hàng chưa chắc bạn đã thành công, bạn cần phải có yếu tố đủ đó là “sản phẩm”. Sản phẩm càng nhiều cộng thêm nhiều khách hàng tiềm năng sẽ tạo ra lượng giao dịch nhiều, mang lại nguồn thu nhập và động lực lớn lao cho chính bạn. 3. Đào tạo – kinh nghiệm thực chiến Cho dù bạn là người mới chập chững bước vào nghề môi giới bất động sản hay đã có kinh nghiệm. Chỉ cần bước chân vào môi trường công ty, ngay lập tức bạn được đào tạo các quy trình làm việc, tìm kiếm khách hàng, bán hàng, chốt deal, chăm sóc khách hàng, giải quyết sự cố, báo cáo, … Làm môi giới tại công ty bất động sản bạn sẽ nhận được sự quan tâm, đào tạo, hướng dẫn từ công ty và người quản lý trực tiếp. Bạn là một phần của công ty, chúng ta hay nói đùa với nhau là “bạn là con ruột, không phải con ghẻ”. Bạn được học hỏi, giao lưu và được thể hiện năng lực bản thân. Là nơi giúp bạn nhận ra bạn đang ở đâu, bạn cần phấn đấu như thế nào, mục tiêu của bạn sẽ là gì, … tất cả là nhờ đào tạo và hướng dẫn từ công ty. Ngược lại, bạn sẽ rất cô đơn và nỗ lực không ngừng nghỉ khi làm việc tự do – làm việc một mình. Bạn cần tự học, tự tìm hiểu, tự thử nghiệm đúng – sai để tìm kiếm bài học và kinh nghiệm. Bạn phải mất thời gian khá lâu để có được những kiến thức và kinh nghiệm so với người làm việc tại công ty. 4. Làm việc nhómLàm việc nhóm là cách tốt nhất để tận dụng tối đa những ý tưởng, cách làm và sự sáng tạo của nhiều người để cùng giải quyết một vấn đề. Đây là cách mà những công ty môi giới bất động sản hoạt động tốt hơn là là môi giới tự do. Làm việc nhóm cung cấp sự hỗ trợ qua lại giữa các thành viên trong công ty. Giúp bạn giải quyết các khó khăn, cung cấp cho bạn các lời khuyên, giải pháp, hay sự động viên, … để bạn đạt kết quả làm việc tốt. Hầu hết, các giao dịch bất động sản thành công thường là kết quả của sự kết hợp hoàn hảo của nhiều người. Làm việc nhóm còn có một lợi ích vô hình khác mà ít ai nhận thấy được đó là tạo cho bạn cảm giác công ty như là gia đình thứ hai, là nơi bạn đến làm việc mỗi ngày, chia sẽ và nhận lại. Nguồn động viên to lớn giúp bạn vượt qua khó khăn và tiến gần đến thành công. Bạn sẽ không tìm thấy điều này khi làm việc tự do. 5. Chuyên nghiệp hóa công việcHầu hết các công ty bất động sản đều có các phòng ban chức năng cụ thể, mỗi phòng ban sẽ đảm nhiệm một hoặc một vài nhiệm vụ. Các phòng ban đều có các quy trình làm việc, hệ thống báo cáo và KPI riêng. Mỗi nhân viên sẽ làm đúng phần công việc chức năng của phòng ban. Nếu bạn làm ở bộ phận kinh doanh, nhiệm vụ của bạn là tìm kiếm khách hàng và làm sao để chốt deal. Nhân viên môi giới làm việc tại các công ty bất động sản được đào tạo, hướng dẫn và hỗ trợ cho phần công việc chính của mình. Chuyên môn hóa công việc, chuyên môn hóa quy trình. Điều này giúp bạn chuyên tâm, đào sâu kiến thức, tường tận sản phẩm, nâng cao kỹ năng và tỷ lệ chốt deal. Nếu bạn làm tự do – bạn được ví như là một doanh nghiệp mà chỉ có mình bạn làm việc. Bạn phải làm tất cả mọi việc, từ khai thác sản phẩm, tìm kiếm khách hàng, marketing, chốt deal, chăm sóc khách hàng cũ, tư vấn khách hàng mới cho đến hậu mãi và giải quyết các sự cố, … Tất tần tật, bạn là người phải làm chúng. Thời gian là hữu hạn, bạn không thể làm tốt tất cả, đồng nghĩa với việc hiệu quả sẽ thấp. 6. Quy trình làm việc chuyên nghiệpMỗi doanh nghiệp bất động sản dù lớn hay bé, mới hoạt động hay hoạt động lâu năm – đều có những quy trình làm việc riêng mang màu mắc, tư duy của người lãnh đạo. Quy trình giúp định hướng cách làm, đồng bộ và giảm thiểu rủi ro. Khi làm việc trong môi trường công ty, bạn sẽ được tiếp cận và làm việc với các quy trình, quy chuẩn làm việc chuyên nghiệp. Quy trình tìm kiếm khách hàng, tư vấn khách hàng, làm hợp đồng, đưa khách hàng tham quan sản phẩm, giải quyết khiếu nại, báo cáo, … Quy trình làm việc giúp bạn hiểu bạn cần làm gì, ai sẽ là người hỗ trợ, các bước cần phải làm, … Quy trình càng sát thực tế, tính hiệu quả càng cao. Làm môi giới nhà đất tự do, hầu như bạn làm theo quán tính, đụng chuyện thì mới giải quyết. Không có những quy tắc hay các bước làm cụ thể. Điều đó làm bạn thiếu chuyên nghiệp và gặp nhiều rắc rối trong lúc làm việc. 7. An toàn với các rủi ro và được tôn trọng – công nhậnMôi giới là người trung gian của các giao dịch giữa người mua – người bán, người cho thuê – người thuê. Không sở hữu bất kỳ tư liệu nào, tư liệu ở đây là tiền của người mua/ thuê và tài sản của người bán/ cho thuê. Xét về một khía cạnh nào đó thì môi giới là đối tượng chịu nhiều rủi ro nhất trong các giao dịch bất động sản. Công ty môi giới bất động sản sẽ giúp bạn giảm thiểu các rủi ro như: quỵt tiền phí môi giới, môi giới khác chơi xấu, chủ nhà và người thuê bắt tay riêng với nhau, … Dựa vào lợi thế số đông, uy tín công ty và các mối quan hệ. Một dạng rủi ro tiềm ẩn thường trực khác xuất phát từ quá trình làm việc như: soạn hợp đồng sai, thương thảo sai, xảy ra sự cố trước và sau khi hoàn thành giao dịch, … Công ty bất động sản sẽ có các quy trình, người hỗ trợ, bộ phận pháp lý, … để giúp bạn ngăn ngừa, loại bỏ hoặc giảm thiểu các rủi ro này. Làm việc trong môi trường doanh nghiệp là làm việc với một nhóm người, các thành viên đều thể hiện sự chuyên nghiệp, cầu thị, phát huy hết khả năng và tôn trọng lẫn nhau. Nghề môi giới là nghề lắm thị phi, tuy nhiên đâu đó trong môi trường công ty bạn sẽ được tôn trọng và được bảo vệ. Nếu bạn làm chưa tốt, bạn sẽ bị nhắc nhở và kèm cặp. Nhưng nếu bạn làm tốt, bạn sẽ được công nhận và vinh danh. Nếu bạn làm môi giới tự do – rất tiếc, phải thông báo với bạn rằng bạn sẽ gặp nhiều rủi ro hơn, thị phi hơn và cô đơn hơn. Sẽ có những trường hợp ngoại lệ cho những anh chị lão làng với bề dày kinh nghiệm và mối quan hệ rộng. 8. Lợi ích về tài chính – thu nhậpLàm môi giới tự do thì sướng hơn, thời gian linh hoạt hơn mà phí môi giới thì nhận 100%. Thoạt nhìn, những con số % phí môi giới sẽ đánh lừa chúng ta, nhưng đằng sau những con số đó đều ẩn chứa những điều kiện nhất định. Số % càng cao, đồng nghĩa với việc rủi ro cao – bạn có dám đánh đổi! Làm môi giới cho công ty, số % tiền phí môi giới sẽ thấp từ 30-70% tùy theo phân khúc và quy định của doanh nghiệp. Nhưng để bù đắp lại, bạn được đào tạo, được sử dụng tên và uy tín của doanh nghiệp, được cấp trên và đồng nghiệp hỗ trợ, … tỷ lệ chốt deal nhiều và thu nhập tăng. Nhưng ngược lại, làm môi giới tự do thì tỷ lệ tiếp cận khách hàng ít, tỷ lệ chốt deal ít và thu nhập cũng ít hơn. Mức hoa hồng thấp hơn nhưng bù lại bạn sẽ nhận được mức lương cơ bản, các khoản phụ cấu và chi phí hỗ trợ marketing từ công ty. Số tiền này thực tế thì không lớn, nhưng đủ để bạn có thể đi lại, ăn uống và sống được. Khi nhu cầu cơ bản của bạn được đáp ứng thì tư tưởng, phong thái, sự sáng tạo của bạn được giải phóng – sẽ giúp bạn làm việc hiệu quả hơn. Lợi ích về tài chính không chỉ dừng lại ở mức thu nhập mà còn nằm ở số tiền mà người môi giới phải chi trả cho các deal thành công. Nếu làm việc ở công ty, bạn được hỗ trợ marketing, phân chia khách hàng, data, hỗ trợ tư vấn, … bạn chi số tiền ít nhưng hiệu quả cao. Ngược lại với môi giới tự do, bạn cần phải tự bỏ công sức và chi tiền nhiều hơn để có được cơ hội. Xem thêm: 8 yếu tố làm nên thành công của môi giới bất động sản tự do JHouse đã cung cấp cho bạn 8 câu trả lời thuyết phục về việc bạn nên làm cho một công ty bất động sản, dựa trên những phân tích ưu điểm của nó. Tuy nhiên, làm việc cho một công ty bất động sản cũng có những hạn chế – nhược điểm riêng như: gò bó thời gian, áp lực doanh số, áp lực từ bộ phận quản lý, linh hoạt ở mức thấp và chậm, tính tự quyết thấp, quy luật đào thải tự nhiên, … Là môi giới tự do hay làm cho công ty, bạn cũng cần trang bị cho mình những kỹ năng và kiến thức cần thiết để nhập cuộc xung mãn nhất. Bên cạnh đó, đừng quên giữ lửa cho bản thân và tìm ra giá trị của công việc bạn đang làm. Hãy làm việc hết công suất của bạn với tinh thần thoải mái và lạc quan cộng thêm một chút may mắn, bạn sẽ thành công! JHouse Content Team Đội ngũ phát triển nội dung chuyên sâu về dịch vụ nhà ở cho người Nước ngoài và Việt Nam. Nội dung đơn giản, dễ hiểu, được sắp xếp logic mang đến bạn đọc những chủ đề và thông tin hữu ích từ kinh nghiệm thực tế. JHouse hoan nghênh việc chia sẽ và sao chép từ các bạn – Vui lòng đính kèm nguồn và trích dẫn từ JHouse. |
