 Điện máy Xanh supermini: diện tích nhỏ, doanh thu không hề nhỏ Ngược dòng giữa mùa dịch Giữa năm 2020, khi ông Đoàn Văn Hiểu Em - CEO chuỗi Thế Giới Di Động - tiết lộ kế hoạch thần tốc 300/6 - mở mới 300 shop Điện máy Xanh Supermini trong 6 tháng cuối năm 2020, nhiều người tỏ ra hoài nghi. Bởi lẽ, bức tranh chung của ngành bán lẻ khi đó đang ảm đạm do ảnh hưởng của dịch COVID-19 bùng phát từ cuối năm 2019, ảnh hưởng ra toàn cầu trong năm 2020. Tuy nhiên, bằng sự quyết tâm "nói là làm", kế hoạch thần tốc của Thế Giới Di Động đã về đích đúng hạn, góp phần đưa thương hiệu của Điện máy Xanh phủ rộng khắp các khu dân cư xa xôi. Tiếp nối đà phát triển, Thế Giới Di Động đặt chiến lược nâng số lượng Điện máy Xanh Supermini lên 1.000 cửa hàng trong năm 2021. Thực hiện mục tiêu này, bất chấp thời gian căng thẳng của đợt dịch COVID-19 lần thứ 4, Thế Giới Di Động vẫn âm thầm mở mới 300 cửa hàng. Dự kiến từ đây tới cuối năm, khoảng 200 cửa hàng nữa được mở, nâng tổng số Điện máy Xanh Supermini lên 800 cửa hàng. Dù diện tích nhỏ nhưng hàng hóa vô cùng phong phú Con số này tuy chưa về đích như mong muốn của nhà bán lẻ, song tính trung bình mỗi tháng, Thế Giới Di Động vẫn đang đều đặn mở mới hơn 40 cửa hàng Supermini. Đây là một nỗ lực rất lớn khi trong bối cảnh 2021 đầy khó khăn do đợt bùng phát của dịch COVID-19, rất nhiều doanh nghiệp phải trải qua những tháng cao điểm phải tạm "đóng băng" hoạt động kinh doanh, thậm chí đóng cửa hoặc trả mặt bằng, thì việc Thế Giới Di Động vẫn duy trì mở rộng hệ thống có thể xem là một kỳ tích trong ngành bán lẻ Việt Nam. Hướng đi đúng mang lại hiệu quả cao Với mô hình Điện máy Xanh Supermini, hiệu quả được thể hiện ngay từ những ngày đầu shop mở cửa. Doanh số một shop có diện tích 100 - 150m2 duy trì trung bình từ 1,2 - 1,5 tỉ đồng/tháng, ghi nhận biên lợi nhuận gộp tốt hơn cả mô hình Điện máy Xanh hiện tại. Điều này đến từ việc nhà bán lẻ tiết giảm được chi phí khi mặt bằng ở thị trường nông thôn rẻ hơn nhiều so với thành phố lớn, các shop cũng tận dụng được tối đa cơ sở hạ tầng sẵn có tại điểm thuê. Cùng với đó là mô hình "all in one" - một nhân viên làm được hết mọi việc, một cửa hàng chỉ cần 4 nhân viên và một quản lý đảm nhận 3 - 4 shop, giúp công ty tối ưu rất nhiều chi phí về nhân sự, vận hành. Ngoài ra, cách bố trí khoa học, hợp lý để tăng không gian tại cửa hàng cũng như trải nghiệm của khách hàng, đồng thời đưa dải sản phẩm phù hợp, đặc biệt là hàng gia dụng về thị trường nông thôn cũng góp phần thúc đẩy lợi nhuận tại hệ thống Điện máy Xanh "siêu nhỏ" này. Sức mua tại Điện máy Xanh supermini được kỳ vọng tăng cao dịp cuối năm Có thể thấy, đóng góp của chuỗi Supermini vào kết quả chung của Điện máy Xanh không ngừng gia tăng, từ hơn 850 tỉ đồng cuối năm 2020, đã lên ngưỡng hơn 4.400 tỉ đồng sau 9 tháng 2021. Tỷ lệ đóng góp cũng gia tăng từ mức 0,2% khi mới ra đời (tháng 7-2020), tăng dần lên 7,5% cuối năm 2020, tăng lên 8 - 9% nửa đầu năm 2021 và theo báo cáo 9 tháng đầu năm 2021 - hiện nay đã lên đến ngưỡng 12%. Xét trong cơ cấu doanh thu của MWG, chuỗi Điện máy Xanh đóng góp lớn nhất khi chiếm 50%. Như vậy, với 601 cửa hàng tại thời điểm 31-9-2021, chuỗi supermini với biên lợi nhuận cao cũng đã góp phần vào cải thiện biên lợi nhuận ròng của cả tập đoàn. Với nỗ lực vượt qua thử thách của gần nửa năm dịch bệnh 2021 cũng như những dấu hiệu khả quan trong giai đoạn bình thường mới, ông Hiểu Em tin tưởng Điện máy Xanh Supermini sẽ là gà đẻ trứng vàng tiếp theo của Thế Giới Di Động, với mục tiêu dự kiến mang về 10.000 tỉ trong năm 2022. Sự tăng trưởng của chuỗi cũng kỳ vọng sẽ tiếp tục đóng góp vào kết quả chung cho Điện máy Xanh và toàn hệ thống của nhà bán lẻ trong thời gian tới.
Mô hình Điện máy XANH supermini sau hai tháng triển khai tại Tiền Giang đã cho kết quả hết sức khả quan khi đạt mức doanh thu kỳ vọng trung bình 1 tỷ đồng/cửa hàng, tỷ suất lãi gộp tương đương toàn hệ thống (23%) và tỷ suất lợi nhuận sau thuế thậm chí còn cao hơn, ở mức 4.6%. Với thành tích này, Điện máy XANH supermini đã sẵn sàng những bước mở rộng “thần tốc” để khai thác khoảng thị trường xa xôi trước nay còn “trống” các mô hình bán lẻ hiện đại, chuyên nghiệp để mang lại tương lai mới cho hệ thống này. Nhỏ gọn và bao phủ dày đặc là mục tiêu mà Điện máy XANH supermini hướng tới. Mỗi cửa hàng có sắp xếp tinh gọn về vận hành với diện tích chỉ tầm 120-150 m2, đội ngũ nhân sự chỉ 4 người, dự kiến mỗi tỉnh có khoảng 15-20 cửa hàng và doanh thu mục tiêu từ 1 tỷ - 1.2 tỷ mỗi shop. Mặc dù các chỉ số đều rất khả quan, ông Đoàn Văn Hiểu Em, CEO của Thế Giới Di Động cho biết, doanh thu thậm chí còn có thể tăng và chi phí còn có thể cắt giảm hơn nữa để đẩy lợi nhuận tăng lên. Cụ thể, mặc dù diện tích cửa hàng bằng một nửa Điện máy XANH mini nhưng giá thuê mặt bằng shop supermini chỉ bằng 1/4. Chi phí xây dựng có thể tiết kiệm được nhờ tận dụng nhà có sẵn khi thuê, các nhân viên cũng được chuẩn hóa theo mô hình All-in-one (gia tăng năng suất, một nhân viên làm tất cả các việc, sử dụng tối đa tác nghiệp qua smartphone), một quản lý phụ trách 2-3 siêu thị và không gia tăng đội ngũ quản lý cấp cao. Đồng thời, các nền tảng vận hành khác như hệ thống quản lý, kho bãi, logistics… đều tận dụng hệ thống sẵn có của Điện máy XANH mini. Các cửa hàng Điện máy XANH lớn và mini hiện nay đã có mặt ở khắp các đô thị trung tâm của các tỉnh thành. Hệ thống hiện có 300 cửa hàng theo mô hình lớn, diện tích từ 800 – 1.000 m2 với mức doanh thu từ 8-30 tỷ. Mô hình Điện máy XANH mini có khoảng 760 cửa hàng, diện tích từ 300 – 350 m2 và mang về doanh thu 4-8 tỷ. Theo đánh giá của CEO Đoàn Văn Hiểu Em, các cửa hàng này đã “hoàn thành sứ mệnh" của mình. Và sứ mệnh gia tăng thị phần tiếp theo được trao cho Điện máy XANH supermini. Theo kế hoạch, tới cuối năm Điện máy XANH sẽ tăng tốc mở mới các siêu thị supermini, với khoảng 300 cửa hàng và doanh thu mục tiêu 500 tỷ đồng. Trong năm 2021, số lượng có thể sẽ tăng lên 1000 trên phạm vi toàn quốc và doanh thu tăng gấp 10 lần lên 5.000 tỷ. Tới 2022, Điện máy XANH đặt mục tiêu 1.200 cửa hàng và nâng mức doanh thu gấp 30 lần năm 2020, lên 15.000 tỷ, chiếm 60% thị phần bán lẻ điện máy toàn thị trường. Chia sẻ về kế hoạch này, CEO Đoàn Văn Hiểu Em cho biết: “Có thể là một nghịch lý khi trong tình hình hiện nay chúng tôi tôi vẫn mở rộng mạnh mẽ và đặt mục tiêu tăng trưởng lớn. Nhưng khi người khác nhìn thấy khó khăn, chúng tôi lại nhìn thấy cơ hội, và điều đó làm chúng tôi luôn tiến về phía trước”. Trên thị trường, MWG được coi là “cỗ máy tăng trưởng" mặc dù đã là công ty nhiều tỷ đô. Và để có thể duy trì doanh thu và lợi nhuận luôn ở mức cao, CEO Thế Giới Di Động cũng hé lộ loạt kế hoạch mới. Trong tầm nhìn dài hạn, thị trường nước ngoài sẽ là mục tiêu được nhắc tới trên cơ sở những thử nghiệm của chuỗi bán điện máy mang tên Bluetronics tại Campuchia cho kết quả ấn tượng. Đến cuối tháng 8, chuỗi này dự kiến có khoảng 11 cửa hàng, cuối tháng 9/2020 sẽ có khoảng 20 cửa hàng và mục tiêu đến cuối 2020 là 50 cửa hàng. Tương lai có lời đối với chuỗi Bluetronics là khá rõ ràng và khi đó chắc chắn chuỗi này sẽ vươn mình mạnh mẽ hơn nữa không chỉ dừng lại ở thị trường Campuchia. Để gia tăng nguồn thu bù đắp cho những ngành kinh doanh đang chững lại, MWG cũng đang mở rộng thêm các dịch vụ liên quan khác như trả góp, chuyển tiền, thu chi hộ tiền điện nước. Theo tính toán, luồng doanh thu mỗi tháng từ các dịch vụ này lên đến trên 100.000 tỷ, lớn hơn cả doanh thu của tập đoàn. Nhờ đó công ty có thể thu về phí hoa hồng lớn. Đơn cử như gần đây toàn bộ nhân viên Thế Giới Di Động đã kiêm luôn phần việc của hơn 10.000 nhân viên trả góp của đối tác tài chính, nhờ đó giảm một cách đáng kể chi phí vận hành, có thêm nguồn ngân sách để giảm lãi suất hoặc thêm ưu đãi trả góp cho khách hàng. Nhiều dịch vụ khác cũng đang được nhen nhóm cho ra mắt. “Trả góp chỉ là một trong những ví dụ về dịch vụ tài chính mà sắp tới Thế Giới Di Động sẽ bắt tay vào làm" CEO Đoàn Văn Hiểu Em cho biết thêm. Một số hình ảnh khác tại các cửa hàng Điện Máy XANH supermini tại Tiền Giang khai trương hôm nay: Các bạn nhận xét như thế nào với mô hình Điện máy XANH supermini mới? |
